Навигатор успеха:Находим способы стимулировать всех - платить вовремя!

Назад

 20

Находим способы стимулировать всех -  платить вовремя!

Есть много способов снизить дебиторку, даже когда у контрагента финансовые трудности:

  • одни стимулируют заплатить быстрее;
  • другие грозят дополнительными расходами, если возникнет просрочка.

Расскажем о некоторых из них ниже.

Способы стимулирования оплаты долгов для всех.

 

Способ

Комментарии

Из текста договора

Как влияет на долги.

1

Скидка.

 

В договорах с контрагентами можно записать фиксированную цену товара и предусмотреть скидку за своевременную оплату.

Например, если покупатель оплатил товар в срок, то следующую партию продавец отгрузит ему по сниженной цене. А в договоре аренды можно предусмотреть бонус, если арендатор заплатит, например, вперед за 3 месяца.

При своевременной оплате покупателем товаров,отгруженных за последние 3 месяца, стоимость этих товаров уменьшается на 10 %. При просрочке оплаты хотя бы на один день скидки не применяются.

Покупателю выгодно не задерживать платежи. Общая сумма обязательств по договору будет меньше. А значит, скидки стимулируют его погасить старые долги и не создавать новые.

4

Аванс и отсрочка.

 

В договоре можно предусмотреть разные цены в зависимости от того, в какие сроки покупатель оплачивает товар.

Например, при авансовых платежах цена ниже, чем при последующей оплате.

Конкретные цены можно записать в спецификации к договору. Если поставка уже оплачена, то поставщик выписывает накладную со сниженными ценами. Если на момент поставки контрагент не внес аванс, то в накладной цены будут выше.

Цена товара определяется ежемесячно в согласованных сторонами спецификациях к договору. В случае перечисления аванса цена товара ниже на 5 % от цены, установленной в спецификации.

Так же как и в случае со скидками, покупателю выгоднее платить авансом. Ведь в этом случае для него цена товаров будет ниже. Поэтому он быстрее рассчитается с поставщиком.

7

Отступное и товарная неустойка.

 

Еще один компромиссный вариант — отступное и товарная неустойка. Если у покупателя не хватает денег в обороте, но есть товар на складе, интересный поставщику, то в случае просрочки платежа он может расплатиться им. Товар можно передать и в качестве неустойки, если покупатель уже задолжал своему поставщику. Такую ответственность за неисполнение обязательств стороны вправе предусмотреть в договоре (ст. 329 ГК РФ, п. 7 постановления Пленума ВАС РФ от 22.12.11 № 81). В тексте контракта надо четко определить наименование и количество товара, который должник передаст, если нарушит сроки оплаты или у него не хватит средств.

При несвоевременной оплате 10 единиц товара покупатель обязан передать поставщику один литр подсолнечного масла за каждый день просрочки.

У поставщика появится дополнительная продукция, которую он обычно приобретает у другого партнера. Но партнеру надо перечислить живые деньги, а в данном случае поставщик получит товар и закроет долг покупателя.

 

10

Денежная неустойка.

 

В интересах кредитора увеличить ставку неустойки. Ее размер стороны вправе определить сами (ст. 330 ГК РФ). А судьи соглашаются с высоким процентом, даже когда ее размер превышает двукратную учетную ставку ЦБ РФ (постановления Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № 18АП-3184/2014, Двадцатого арбитражного апелляционного суда от 18.04.14 № А62-6653/2013). На практике стороны вправе предусмотреть неустойку даже за каждый час просрочки и суды это поддерживают (постановление ФАС Дальневосточного округа от 30.09.13 № Ф03-4439/2013).

При несвоевременной оплате товара поставщик вправе требовать от покупателя неустойку в размере 0,1 % от несвоевременно оплаченной суммы за каждый день просрочки.

Увеличенная неустойка стимулируют контрагента к своевременной оплате долга. Ведь если поставщик обратится в суд, то кроме неустойки он может потребовать госпошлину и другие судебные расходы.

 

Есть еще способы снизить долги контрагентов:

  • Перевод долга. Компания может перевести свой долг на контрагента, который в свою очередь является для компании должником. Правда, для перевода надо согласие кредитора (ст. 391 ГК РФ).
  • Взаимозачет. Если компании должны друг другу, то зачет — удобный способ закрыть взаимные долги. Для зачета достаточно заявления одной стороны (ст. 410 ГК РФ).
  • Новация. Можно заменить одно обязательство на новое. При этом прекращается старое соглашение и надо заключить новое (ст. 414 ГК РФ). Например, взамен денежного долга должник поставит товар.