В Алтайской ТПП состоится семинар, посвященный технике убеждения

Назад

 252017 - 252017

В Алтайской ТПП состоится семинар, посвященный технике убеждения

 

Время проведения семинара: с 10:00 до 16:00 часов

 

Место проведения семинара: конференц-зал АлтТПП


На семинаре вы ознакомитесь с основными техниками убеждения и влияния в диалоге на партнера, узнаете как эффективно оказывать влияние на собеседника.

 

Программа предназначена для продающих менеджеров, специалистов по закупу, снабжению и работе с поставщиками. Для руководителей и директоров. Для всех, кто хочет разобрать и отработать на практике правила управления переговорным процессом.

 

В программе представлены адаптированные и проверенные техники, которые работают в условиях российской действительности.

 

Программа семинара:

 

1) Виды переговоров: гарвардские и переговоры по Джиму Кемпу. В  чем выгода «жестких переговоров»?
2) Этапы подготовки к ведению переговоров и методика оценки их результатов. Подготовка к переговорам по принципу «шесть шагов». Что нужно сделать, чтобы не «слить» переговоры? Как оценить, чего мы достигли в результате переговоров?
3) Формирование рабочего контекста переговоров: техника вступления в контакт и способы «чтения» оппонента. Профилактика сопротивлений и агрессии, как преодолеть «варварское» воздействие, управляя собственными эмоциями, чтобы не поддаться манипуляциям,  не потерять свои позиции, а усилить их.
4) Системный подход к построению аргументации: роль эмоций в процессе убеждения: когда они помогают и когда мешают. Особенности логической и эмоциональной аргументации.
5) Конструктивное завершение переговоров вне зависимости от результата, чтобы оставить «дверь открытой».


Дополнительно: продолжительность программы 6 часов; в ходе программы проводятся мини-лекции, работа в парах, в мини-группах, моделируются игровые ситуации, кейсы с целью формирования умения и закрепления навыков.

 

Ольга Ларина, сертифицированный бизнес-тренер по международным стандартам, коуч по стандартам ICF, практический психолог

 


• преподаватель АлтГУ 3 года,
• собственный опыт в продажах 10 лет (г. Новосибирск, г. Барнаул),
• управленческий стаж более 8 лет (г. Новосибирск, г. Барнаул),
• опыт проведения тренингов более 9 лет,
• опыт коучинга более 10 лет,
• постановка системы обучения в производственно-торговых компаниях,
• опыт организации обучающих мероприятий, конференций,
• тренер краевого семинара-практикума «Ты – предприниматель» (2011 г.),
• эксперт управленческого форума «Алтай. Точки Роста» (2015 г.),
• преподаватель курса по переговорам в рамках «Губернаторской программы» (2015 г.),
• география проведения тренингов: Алтайский край, Республика Алтай, Новосибирск, Волгоград, Элиста, Пермь,
• более 1000 участников тренингов,
• проведение тренингов совместно с АлтТПП (2016г., 2017 г.),
• автор статей в журнале «Менеджмент сегодня» (г. Москва),
• соведущая еженедельной программы «Полезное радио. Работа» (радио «Комсомольская правда» 2016-2017 гг.)


Стоимость: для организаций-членов АлтТПП – 2300 руб., для остальных желающих – 2900 руб.

 

Место: г. Барнаул, пл. Баварина, 2, 611 каб. (конференц-зал Алтайской ТПП)

 

Контактное лицо: специалист по организации семинаров Николаенко Анна, тел. (3852) 65-37-54, msa@alttpp.ru